Pada pukul 5 pagi, di sebuah pertanian di sebelah pelabuhan Narathiwat di Provinsi Narathiwat, Thailand, seekor burung raja Musang dipetik dari pohon dan memulai perjalanan sejauh 10.000 mil: setelah sekitar seminggu, melintasi Singapura, Thailand, Laos, dan akhirnya memasuki Cina, seluruh perjalanan menempuh jarak hampir 10.000 li, menjadi makanan lezat di ujung lidah orang Cina.
Kemarin, edisi luar negeri People's Daily memuat "Perjalanan Durian Sepuluh Ribu Mil", dari sudut pandang seekor durian, menyaksikan "Sabuk dan Jalan" dari jalan raya ke rel kereta ke jalan raya, dari mobil ke kereta ke mobil, peralatan pendingin berteknologi tinggi dirangkai menjadi logistik jarak jauh, menengah, dan pendek yang lancar.
Ketika Anda membuka Musang King di Hangzhou, dagingnya yang manis meninggalkan aroma di antara bibir dan gigi Anda seolah-olah baru saja dipetik dari pohon, dan di baliknya ada perusahaan dari Hangzhou yang menjual peralatan "udara".
Selama tiga tahun terakhir, melalui Internet, Tn. Aaron dan Tn. Frank tidak hanya menjual "udara" Hangzhou ke pertanian besar dan kecil di daerah produksi Musang King di Asia Tenggara, tetapi juga ke kapal-kapal nelayan di Senegal dan Nigeria di Afrika Barat, merangkai "Sabuk dan Jalan" peralatan pendingin berteknologi tinggi.
Kulkas pintu ganda membuat durian bisa tidur nyenyak
Yang seorang adalah seorang teknisi, yang lain telah mempelajari bisnis papan atas, dan Tn. Aaron dan Tn. Frank dari Hangzhou dan Wenzhou adalah sepasang teman sekelas.
10 tahun yang lalu, Hangzhou Nuzhuo Technology, yang didirikan oleh Tn. Aaron, memulai dari katup industri dan mulai perlahan-lahan masuk ke industri pemisahan udara.
Ini adalah industri dengan ambang batas yang tinggi. Oksigen menyumbang 21% dari udara yang kita hirup setiap hari, dan selain 1% gas lainnya, hampir 78% adalah gas yang disebut nitrogen.
Melalui peralatan pemisahan udara, oksigen, nitrogen, argon, dan gas lainnya dapat dipisahkan dari udara untuk menghasilkan gas industri, yang banyak digunakan dalam militer, kedirgantaraan, elektronik, otomotif, katering, konstruksi, dll. Oleh karena itu, pabrik pemisahan udara berukuran sedang dan besar juga dikenal sebagai “paru-paru manufaktur industri”.
Pada tahun 2020, wabah virus corona baru merebak di seluruh dunia. Tn. Frank, yang berinvestasi di sebuah pabrik di India, kembali ke Hangzhou dan bergabung dengan perusahaan Aaron. Suatu hari, sebuah pertanyaan dari seorang pembeli asal Thailand di Stasiun Internasional Ali menarik perhatian Frank: apakah mungkin untuk menyediakan peralatan nitrogen cair berukuran kecil dengan spesifikasi yang lebih kecil, mudah diangkut, mudah dipasang, dan lebih hemat biaya.
Di Thailand, Malaysia, dan daerah penghasil durian lainnya, pengawetan durian harus dibekukan pada suhu rendah dalam waktu 3 jam sejak pohonnya, dan nitrogen cair merupakan bahan yang penting. Malaysia memiliki pabrik nitrogen cair khusus, tetapi pabrik nitrogen cair ini hanya melayani petani besar, dan peralatan besar dapat dengan mudah menghabiskan biaya puluhan juta atau bahkan ratusan juta dolar. Sebagian besar pertanian kecil tidak mampu membeli peralatan nitrogen cair, sehingga mereka hanya dapat menjual durian ke pedagang kelas dua dengan harga yang sangat rendah secara lokal, dan bahkan karena mereka tidak dapat membuang durian yang busuk di kebun tepat waktu.
Di perkebunan Thailand, staf memasukkan durian yang baru dipetik ke dalam mesin nitrogen cair kecil yang diproduksi oleh Hangzhou Nuzhuo untuk membekukan dan mengunci kesegarannya dengan cepat.
Saat itu, hanya ada dua peralatan nitrogen cair kecil di dunia, satu adalah Stirling di Amerika Serikat, dan yang lainnya adalah Institut Fisika dan Kimia Akademi Ilmu Pengetahuan Tiongkok. Akan tetapi, mesin nitrogen cair kecil Stirling mengonsumsi sangat banyak, sedangkan Institut Fisika dan Kimia Akademi Ilmu Pengetahuan Tiongkok terutama digunakan untuk penelitian ilmiah.
Gen bisnis Wenzhou yang tajam membuat Frank menyadari bahwa hanya ada beberapa produsen peralatan nitrogen cair menengah dan besar di dunia, dan mungkin lebih mudah bagi mesin kecil untuk membuka jalan.
Setelah berdiskusi dengan Aaron, perusahaan segera menginvestasikan 5 juta yuan dalam biaya penelitian dan pengembangan, dan mempekerjakan dua insinyur senior di industri tersebut untuk mulai mengembangkan peralatan nitrogen cair kecil yang cocok untuk pertanian kecil dan keluarga.
Pelanggan pertama NuZhuo Technology berasal dari sebuah perkebunan kecil yang kaya akan durian di Pelabuhan Narathiwat, Provinsi Narathiwat, Thailand. Setelah durian yang baru dipetik disortir dan ditimbang, dibersihkan dan disterilkan, durian tersebut dimasukkan ke dalam mesin nitrogen cair seukuran lemari es dua pintu dan memasuki "kondisi tidur". Selanjutnya, mereka menempuh perjalanan ribuan kilometer hingga ke Tiongkok.
Dijual hingga ke kapal penangkap ikan Afrika Barat
Berbeda dengan puluhan juta mesin nitrogen cair, mesin nitrogen cair Nuzhuo Technology hanya berharga puluhan ribu dolar, dan ukurannya mirip dengan lemari es dua pintu. Petani juga dapat menyesuaikan model dengan ukuran lahan pertanian. Misalnya, perkebunan durian seluas 100 hektar dilengkapi dengan mesin nitrogen cair 10 liter/jam. 1000 mu juga hanya membutuhkan mesin nitrogen cair berukuran 50 liter/jam.
Prediksi akurat dan tata letak yang menentukan pada saat pertama memungkinkan Frank untuk melangkah pada ventilasi mesin nitrogen cair kecil. Untuk mendorong penjualan perdagangan luar negeri, dalam 3 bulan, ia memperluas tim perdagangan luar negeri dari 2 menjadi 25 orang, dan menambah jumlah toko emas di Stasiun Internasional Ali menjadi 6; Pada saat yang sama, dengan bantuan perangkat digital seperti siaran langsung lintas batas dan inspeksi pabrik daring yang disediakan oleh platform, ia telah mendatangkan aliran pelanggan yang stabil.
Selain durian, pascapandemi, permintaan banyak makanan segar beku juga meningkat, seperti hidangan olahan dan makanan laut.
Ketika ditugaskan di luar negeri, Frank menghindari persaingan Laut Merah dengan negara-negara maju tingkat pertama, dengan fokus pada Rusia, Asia Tengah, Asia Tenggara, Amerika Selatan, Afrika dan negara-negara “Sabuk dan Jalan” lainnya, dan menjual produknya hingga ke negara-negara nelayan di Afrika Barat.
“Setelah ikan ditangkap, ikan tersebut dapat langsung dibekukan di atas kapal agar tetap segar, yang sangat praktis,” kata Frank.
Berbeda dengan produsen peralatan nitrogen cair lainnya, nuzhuo Technology tidak hanya mengekspor peralatan ke mitra “Belt and Road”, tetapi juga mengirim tim layanan teknisi ke luar negeri untuk melayani hingga ke mil terakhir.
Ini bermula dari pengalaman Lam di Mumbai, India, selama pandemi.
Karena keterbelakangan perawatan medis, India pernah menjadi daerah yang paling terdampak oleh epidemi tersebut. Sebagai peralatan medis yang paling dibutuhkan, konsentrator oksigen medis kehabisan stok di seluruh dunia. Ketika permintaan oksigen medis melonjak pada tahun 2020, Nuzhuo Technology menjual lebih dari 500 konsentrator oksigen medis di Stasiun Internasional Ali. Saat itu, untuk segera mengangkut sejumlah generator oksigen, militer India juga mengirim pesawat khusus ke Hangzhou.
Konsentrator oksigen yang melaut ini telah menyelamatkan banyak orang dari garis hidup dan mati. Namun, Frank menemukan bahwa generator oksigen seharga 500.000 yuan dijual seharga 3 juta di India, dan layanan dealer lokal tidak dapat mengimbangi, dan banyak peralatan rusak dan tidak ada yang merawatnya, dan akhirnya berubah menjadi tumpukan sampah.
“Setelah suku cadang pelanggan ditambahkan oleh perantara, aksesori mungkin lebih mahal daripada mesin, bagaimana Anda membiarkan saya melakukan perawatan, bagaimana melakukan perawatan.” Promosi dari mulut ke mulut sudah tidak ada lagi, dan pasar masa depan pun sudah tidak ada lagi. Kata Frank, jadi dia lebih bertekad untuk melakukan layanan terakhir sendiri, dan menghadirkan teknologi dan merek Tiongkok kepada pelanggan dengan biaya berapa pun.
Hangzhou: Kota dengan distribusi udara terkuat di dunia
Ada empat raksasa gas industri yang diakui di dunia, yaitu Linde di Jerman, Air Liquide di Prancis, Praxair di Amerika Serikat (kemudian diakuisisi oleh Linde) dan Air Chemical Products di Amerika Serikat. Raksasa-raksasa ini menguasai 80% pasar pemisahan udara global.
Namun, di bidang peralatan pemisahan udara, Hangzhou adalah kota terkuat di dunia: produsen peralatan pemisahan udara terbesar di dunia dan klaster industri manufaktur peralatan pemisahan udara terbesar di dunia berada di Hangzhou.
Seperangkat data menunjukkan bahwa Tiongkok menguasai 80% pangsa pasar peralatan pemisahan udara dunia, dan Hangzhou Oxygen menguasai lebih dari 50% pangsa pasar di pasar Tiongkok saja. Karena itu, Frank bercanda bahwa harga durian telah menjadi semakin murah dalam beberapa tahun terakhir, dan Hangzhou patut dipuji.
Pada tahun 2013, ketika pertama kali memulai bisnis pemisahan pendek, Hangzhou Nuzhuo Group bermaksud untuk memperluas bisnis dan mencapai skala seperti Hangzhou Oxygen. Misalnya, Hangzhou Oxygen adalah peralatan pemisahan udara skala besar untuk penggunaan industri, dan Hangzhou Nuzhuo Group juga melakukannya. Namun sekarang lebih banyak energi yang dimasukkan ke dalam mesin nitrogen cair kecil.
Baru-baru ini, Nuzhuo mengembangkan mesin nitrogen cair terintegrasi yang harganya hanya lebih dari $20.000 dan menaiki kapal kargo ke Selandia Baru. “Tahun ini, kami menargetkan lebih banyak pembeli perorangan di Asia Tenggara, Afrika Barat, dan Amerika Latin,” kata Aaron.
Waktu posting: 19-Okt-2023