HANGZHOU NUZHUO TECHNOLOGY GROUP CO.,LTD.

Pada pukul 5 pagi, di sebuah pertanian di dekat pelabuhan Narathiwat di Provinsi Narathiwat, Thailand, seekor apel Musang dipetik dari pohon dan memulai perjalanannya sejauh 10.000 mil: setelah sekitar seminggu, melintasi Singapura, Thailand, Laos, dan akhirnya memasuki Tiongkok, seluruh perjalanan hampir mencapai 10.000 li, menjadi hidangan lezat yang sangat digemari oleh masyarakat Tiongkok.

Kemarin, edisi luar negeri People's Daily menerbitkan "Perjalanan Durian Sepanjang Sepuluh Ribu Mil", dari sudut pandang durian, menyaksikan "Belt and Road" dari jalan raya ke kereta api ke jalan raya, dari mobil ke kereta api ke mobil, peralatan pendingin berteknologi tinggi yang merangkai logistik jarak jauh, menengah, dan pendek yang lancar.

Saat Anda membuka anggur Musang King di Hangzhou, daging buahnya yang manis meninggalkan aroma harum di antara bibir dan gigi Anda seolah-olah baru saja dipetik dari pohon, dan di baliknya terdapat sebuah perusahaan dari Hangzhou yang menjual peralatan "udara".

Selama tiga tahun terakhir, melalui internet, Bapak Aaron dan Bapak Frank tidak hanya menjual "udara" Hangzhou ke peternakan besar dan kecil di wilayah produksi Musang King di Asia Tenggara, tetapi juga ke kapal-kapal nelayan di Senegal dan Nigeria di Afrika Barat, merangkai "Sabuk dan Jalan" peralatan pendingin berteknologi tinggi.

Kulkas berpintu ganda memungkinkan durian tidur nyenyak.

Yang satu adalah seorang ahli teknik, yang lainnya telah mempelajari bisnis tingkat atas, dan Bapak Aaron serta Bapak Frank dari Hangzhou dan Wenzhou adalah sepasang teman sekelas.

10 tahun yang lalu, Hangzhou Nuzhuo Technology, yang didirikan oleh Bapak Aaron, memulai dari katup industri dan perlahan mulai merambah industri pemisahan udara.

Ini adalah industri dengan ambang batas yang tinggi. Oksigen menyumbang 21% dari udara yang kita hirup setiap hari, dan selain 1% gas lainnya, hampir 78% adalah gas yang disebut nitrogen.

Melalui peralatan pemisahan udara, oksigen, nitrogen, argon, dan gas lainnya dapat dipisahkan dari udara untuk menghasilkan gas industri, yang banyak digunakan di bidang militer, kedirgantaraan, elektronik, otomotif, katering, konstruksi, dan lain-lain. Oleh karena itu, pabrik pemisahan udara berukuran sedang dan besar juga dikenal sebagai "paru-paru manufaktur industri".

Pada tahun 2020, pandemi virus corona baru merebak di seluruh dunia. Bapak Frank, yang berinvestasi di sebuah pabrik di India, kembali ke Hangzhou dan bergabung dengan perusahaan Aaron. Suatu hari, sebuah pertanyaan dari pembeli Thailand di Ali International Station menarik perhatian Frank: apakah mungkin untuk menyediakan peralatan nitrogen cair berukuran kecil dengan spesifikasi lebih rendah, mudah diangkut, mudah dipasang, dan lebih hemat biaya.

Di Thailand, Malaysia, dan daerah penghasil durian lainnya, pengawetan durian harus dibekukan pada suhu rendah dalam waktu 3 jam setelah dipetik dari pohon, dan nitrogen cair merupakan bahan penting. Malaysia memiliki pabrik nitrogen cair khusus, tetapi pabrik nitrogen cair ini hanya melayani petani besar, dan peralatan besar dapat dengan mudah berharga puluhan juta atau bahkan ratusan juta dolar. Sebagian besar pertanian kecil tidak mampu membeli peralatan nitrogen cair, sehingga mereka hanya dapat menjual durian kepada pedagang tingkat kedua dengan harga yang sangat rendah di daerah setempat, dan itu pun karena mereka tidak dapat membuang durian busuk di kebun tepat waktu.

Di perkebunan Thailand, para staf memasukkan durian yang baru dipetik ke dalam mesin nitrogen cair kecil yang diproduksi oleh Hangzhou Nuzhuo untuk membekukan dan menjaga kesegarannya dengan cepat.

Pada saat itu, hanya ada dua peralatan nitrogen cair kecil di dunia, satu adalah Stirling di Amerika Serikat, dan yang lainnya adalah Institut Fisika dan Kimia Akademi Ilmu Pengetahuan Tiongkok. Namun, mesin nitrogen cair kecil milik Stirling mengkonsumsi energi yang sangat tinggi, sedangkan milik Institut Fisika dan Kimia Akademi Ilmu Pengetahuan Tiongkok terutama digunakan untuk penelitian ilmiah.

Kecerdasan bisnis Wenzhou membuat Frank menyadari bahwa hanya ada sedikit produsen peralatan nitrogen cair berukuran sedang dan besar di dunia, dan mungkin lebih mudah bagi mesin-mesin kecil untuk membuka jalan.

Setelah berdiskusi dengan Aaron, perusahaan tersebut segera menginvestasikan 5 juta yuan untuk biaya penelitian dan pengembangan, dan mempekerjakan dua insinyur senior di industri tersebut untuk mulai mengembangkan peralatan nitrogen cair kecil yang cocok untuk pertanian kecil dan keluarga.

Pelanggan pertama NuZhuo Technology berasal dari sebuah perkebunan durian kecil yang kaya di Pelabuhan Narathiwat, Provinsi Narathiwat, Thailand. Setelah durian yang baru dipetik disortir dan ditimbang, dibersihkan dan disterilkan, durian tersebut dimasukkan ke dalam mesin nitrogen cair seukuran lemari es dua pintu dan memasuki "kondisi tidur". Selanjutnya, durian tersebut menempuh perjalanan ribuan kilometer hingga ke Tiongkok.

Dijual hingga ke kapal penangkap ikan di Afrika Barat.

Berbeda dengan mesin nitrogen cair yang harganya mencapai puluhan juta dolar, mesin nitrogen cair Nuzhuo Technology hanya berharga puluhan ribu dolar, dan ukurannya mirip dengan lemari es dua pintu. Petani juga dapat menyesuaikan model dengan ukuran lahan pertanian mereka. Misalnya, perkebunan durian seluas 100 hektar dilengkapi dengan mesin nitrogen cair berkapasitas 10 liter/jam. Lahan seluas 1000 mu juga hanya membutuhkan mesin nitrogen cair berkapasitas 50 liter/jam.

Prediksi akurat dan tata letak yang tepat sejak awal memungkinkan Frank untuk menginjak ventilasi mesin nitrogen cair kecil. Untuk mendorong penjualan perdagangan luar negeri, dalam 3 bulan, ia memperluas tim perdagangan luar negeri dari 2 menjadi 25 orang, dan meningkatkan jumlah toko emas di Ali International Station menjadi 6; Pada saat yang sama, dengan bantuan alat digital seperti siaran langsung lintas batas dan inspeksi pabrik online yang disediakan oleh platform, ia telah mendatangkan arus pelanggan yang stabil.

Selain durian, setelah pandemi, permintaan makanan segar beku juga meningkat, seperti makanan siap saji dan makanan laut.

Saat melakukan pengiriman ke luar negeri, Frank menghindari persaingan di Laut Merah dari negara-negara maju tingkat atas, dan berfokus pada Rusia, Asia Tengah, Asia Tenggara, Amerika Selatan, Afrika, dan negara-negara "Belt and Road" lainnya, serta menjual hingga ke negara-negara nelayan di Afrika Barat.

“Setelah ikan ditangkap, ikan tersebut dapat langsung dibekukan di atas kapal agar tetap segar, yang sangat praktis,” kata Frank.

Berbeda dengan produsen peralatan nitrogen cair lainnya, nuzhuo Technology tidak hanya akan mengekspor peralatan ke mitra "Belt and Road", tetapi juga mengirim tim layanan teknik ke luar negeri untuk melayani hingga ke pelosok.

Hal ini berawal dari pengalaman Lam di Mumbai, India, selama pandemi.

Karena keterbelakangan relatif dalam perawatan medis, India pernah menjadi daerah yang paling parah terkena dampak epidemi. Sebagai peralatan medis yang paling dibutuhkan, konsentrator oksigen medis mengalami kekurangan stok di seluruh dunia. Ketika permintaan oksigen medis melonjak pada tahun 2020, Nuzhuo Technology menjual lebih dari 500 konsentrator oksigen medis di Ali International Station. Pada saat itu, untuk segera mengirimkan sejumlah generator oksigen, militer India juga mengirimkan pesawat khusus ke Hangzhou.

Konsentrator oksigen yang dikirim ke laut ini telah menyelamatkan banyak orang dari ambang kematian. Namun, Frank menemukan bahwa generator oksigen yang harganya 500.000 yuan dijual seharga 3 juta yuan di India, dan layanan dari dealer lokal tidak mampu mengimbangi, banyak peralatan yang rusak dan tidak ada yang peduli, dan akhirnya berubah menjadi tumpukan sampah.

“Setelah suku cadang pelanggan ditambahkan oleh perantara, sebuah aksesori mungkin lebih mahal daripada mesinnya, bagaimana Anda membiarkan saya melakukan perawatan, bagaimana cara melakukan perawatan?” Pemasaran dari mulut ke mulut telah hilang, dan pasar masa depan pun hilang. Kata Frank, jadi dia lebih bertekad untuk melakukan layanan hingga ke pelanggan sendiri, dan membawa teknologi dan merek Tiongkok kepada pelanggan dengan biaya berapa pun.

Hangzhou: Kota dengan distribusi udara terkuat di dunia

Terdapat empat raksasa industri gas terkemuka di dunia, yaitu Linde di Jerman, Air Liquide di Prancis, Praxair di Amerika Serikat (yang kemudian diakuisisi oleh Linde), dan Air Chemical Products di Amerika Serikat. Keempat raksasa ini menguasai 80% pasar pemisahan udara global.

Namun, di bidang peralatan pemisahan udara, Hangzhou adalah kota terkuat di dunia: produsen peralatan pemisahan udara terbesar di dunia dan klaster industri manufaktur peralatan pemisahan udara terbesar di dunia berada di Hangzhou.

Sejumlah data menunjukkan bahwa China memiliki 80% pangsa pasar peralatan pemisahan udara dunia, dan Hangzhou Oxygen menguasai lebih dari 50% pangsa pasar di pasar China saja. Karena itu, Frank bercanda bahwa harga durian semakin murah dalam beberapa tahun terakhir, dan itu semua berkat Hangzhou.

Pada tahun 2013, ketika pertama kali memulai bisnis pemisahan skala kecil, Hangzhou Nuzhuo Group bertujuan untuk memperluas bisnis dan mencapai skala seperti Hangzhou Oxygen. Misalnya, Hangzhou Oxygen adalah produsen peralatan pemisahan udara skala besar untuk penggunaan industri, dan Hangzhou Nuzhuo Group juga memproduksinya. Namun sekarang, lebih banyak energi difokuskan pada mesin nitrogen cair skala kecil.

Baru-baru ini, Nuzhuo mengembangkan mesin nitrogen cair terintegrasi yang harganya hanya lebih dari $20.000 dan telah dikirim melalui kapal kargo ke Selandia Baru. “Tahun ini, kami menargetkan lebih banyak pembeli individu di Asia Tenggara, Afrika Barat, dan Amerika Latin,” kata Aaron.