Pada jam 5 pagi, di sebuah peternakan di sebelah pelabuhan Narathiwat di Provinsi Narathiwat, Thailand, seorang raja Musang dipetik dari pohon dan memulai perjalanannya sejauh 10.000 mil: setelah sekitar satu minggu, melintasi Singapura, Thailand , Laos, dan akhirnya memasuki Tiongkok, seluruh perjalanan hampir 10.000 li, menjadi kelezatan di ujung lidah orang Tionghoa.
Kemarin, People's Daily edisi luar negeri menerbitkan “Perjalanan Durian Sepuluh Ribu Mil”, dari sudut pandang durian, menyaksikan “Satu Sabuk Satu Jalan” dari jalan raya ke kereta api ke jalan raya, dari mobil ke kereta ke mobil, teknologi tinggi peralatan pendingin yang dirangkai menjadi logistik jarak jauh, menengah dan pendek yang lancar.
Saat Anda membuka Musang King di Hangzhou, dagingnya yang manis meninggalkan wangi di antara bibir dan gigi Anda seolah-olah baru dipetik dari pohon, dan di belakangnya ada perusahaan dari Hangzhou yang menjual peralatan “udara”.
Selama tiga tahun terakhir, melalui Internet, Tuan Aaron dan Tuan Frank tidak hanya menjual “udara” Hangzhou ke peternakan besar dan kecil di area produksi Musang King di Asia Tenggara, tetapi juga ke kapal penangkap ikan di Senegal dan Nigeria di Afrika Barat. , dirangkai menjadi “Satu Sabuk Satu Jalan” yang terdiri dari peralatan pendingin berteknologi tinggi.
“Kulkas” pintu ganda memungkinkan durian tidur nyenyak
Salah satunya adalah orang teknis, yang lain telah mempelajari bisnis papan atas, dan Tuan Aaron serta Tuan Frank dari Hangzhou dan Wenzhou adalah sepasang teman sekelas.
10 tahun yang lalu, Hangzhou Nuzhuo Technology, yang didirikan oleh Mr. Aaron, dimulai dari katup industri dan perlahan mulai merambah ke industri pemisahan udara.
Ini adalah industri dengan ambang batas yang tinggi.Oksigen menyumbang 21% udara yang kita hirup setiap hari, dan selain 1% gas lainnya, hampir 78% adalah gas yang disebut nitrogen.
Melalui peralatan pemisahan udara, oksigen, nitrogen, argon, dan gas lainnya dapat dipisahkan dari udara untuk menghasilkan gas industri, yang banyak digunakan di bidang militer, dirgantara, elektronik, mobil, katering, konstruksi, dll. Oleh karena itu, pemisahan udara menengah dan besar tanaman juga dikenal sebagai “paru-paru industri manufaktur”.
Pada tahun 2020, epidemi mahkota baru merebak di seluruh dunia.Tuan Frank, yang berinvestasi di sebuah pabrik di India, kembali ke Hangzhou dan bergabung dengan perusahaan Aaron.Suatu hari, pertanyaan dari pembeli Thailand di Stasiun Internasional Ali menarik perhatian Frank: apakah mungkin menyediakan peralatan nitrogen cair kecil dengan spesifikasi lebih kecil, mudah diangkut, mudah dipasang, dan lebih hemat biaya.
Di Thailand, Malaysia dan daerah penghasil durian lainnya, pengawetan durian harus dibekukan pada suhu rendah dalam waktu 3 jam setelah pohonnya, dan nitrogen cair merupakan bahan penting.Malaysia memiliki pabrik nitrogen cair khusus, tetapi pabrik nitrogen cair ini hanya melayani petani besar, dan peralatan besar dapat menelan biaya puluhan juta atau bahkan ratusan juta dolar.Sebagian besar peternakan kecil tidak mampu membeli peralatan nitrogen cair, sehingga mereka hanya dapat menjual durian ke pedagang lapis kedua dengan harga lokal yang sangat rendah, dan bahkan karena mereka tidak dapat membuang durian busuk di kebun tepat waktu.
Di pertanian Thailand, staf memasukkan durian yang baru dipetik ke dalam mesin nitrogen cair kecil yang diproduksi oleh Hangzhou Nuzhuo untuk membekukan dengan cepat dan mengunci durian segar.
Saat itu, hanya ada dua peralatan kecil nitrogen cair di dunia, satu adalah Stirling di Amerika Serikat, dan yang lainnya adalah Institut Fisika dan Kimia dari Akademi Ilmu Pengetahuan Tiongkok.Namun, mesin nitrogen cair kecil milik Stirling mengkonsumsi sangat tinggi, sedangkan Institut Fisika dan Kimia dari Akademi Ilmu Pengetahuan China terutama digunakan untuk penelitian ilmiah.
Gen bisnis Wenzhou yang tajam membuat Frank menyadari bahwa hanya ada sedikit produsen peralatan nitrogen cair berukuran sedang dan besar di dunia, dan mungkin lebih mudah bagi mesin kecil untuk membuka jalurnya.
Setelah berdiskusi dengan Aaron, perusahaan segera menginvestasikan 5 juta yuan untuk biaya penelitian dan pengembangan, dan mempekerjakan dua insinyur senior di industri tersebut untuk mulai mengembangkan peralatan nitrogen cair kecil yang cocok untuk pertanian kecil dan keluarga.
Pelanggan pertama NuZhuo Technology berasal dari pertanian kecil kaya durian di Pelabuhan Narathiwat, Provinsi Narathiwat, Thailand.Setelah durian yang baru dipetik disortir dan ditimbang, dibersihkan dan disterilkan, durian tersebut dimasukkan ke dalam mesin nitrogen cair seukuran lemari es dua pintu dan memasuki “kondisi tidur”.Selanjutnya, mereka melakukan perjalanan ribuan kilometer sampai ke Tiongkok.
Dijual sampai ke kapal penangkap ikan Afrika Barat
Berbeda dengan mesin nitrogen cair yang bernilai puluhan juta, mesin nitrogen cair Nuzhuo Technology hanya berharga puluhan ribu dolar, dan ukurannya mirip dengan lemari es dua pintu.Petani juga dapat menyesuaikan model dengan ukuran lahan pertanian.Misalnya, perkebunan durian seluas 100 hektar dilengkapi dengan mesin nitrogen cair berkapasitas 10 liter/jam.1000 mu juga hanya membutuhkan mesin nitrogen cair ukuran 50 liter/jam.
Prediksi akurat dan tata letak yang menentukan untuk pertama kalinya memungkinkan Frank menginjak ventilasi mesin nitrogen cair kecil.Untuk mendorong penjualan perdagangan luar negeri, dalam 3 bulan, ia memperluas tim perdagangan luar negeri dari 2 menjadi 25 orang, dan menambah jumlah toko emas di Stasiun Internasional Ali menjadi 6;Pada saat yang sama, dengan bantuan alat digital seperti siaran langsung lintas batas dan inspeksi pabrik online yang disediakan oleh platform, hal ini telah mendatangkan banyak pelanggan.
Selain durian, setelah epidemi, permintaan makanan segar beku, seperti makanan siap saji dan makanan laut, juga meningkat.
Saat ditempatkan di luar negeri, Frank menghindari persaingan Laut Merah dengan negara-negara maju tingkat pertama, dengan fokus di Rusia, Asia Tengah, Asia Tenggara, Amerika Selatan, Afrika, dan negara-negara “Satu Sabuk Satu Jalan” lainnya, dan menjualnya hingga ke negara-negara nelayan di Afrika Barat. .
“Setelah ikan ditangkap, bisa langsung dibekukan di atas kapal untuk kesegarannya, yang sangat nyaman.”kata Frank.
Berbeda dengan produsen peralatan nitrogen cair lainnya, nuzhuo Technology tidak hanya akan mengekspor peralatan ke mitra “Belt and Road”, namun juga mengirimkan tim layanan teknisi ke luar negeri untuk melayani hingga jarak jauh.
Hal ini bermula dari pengalaman Lam di Mumbai, India, saat pandemi.
Karena keterbelakangan layanan medis, India pernah menjadi wilayah yang paling terkena dampak epidemi ini.Sebagai peralatan medis yang paling dibutuhkan, konsentrator oksigen medis kehabisan stok di seluruh dunia.Ketika permintaan oksigen medis melonjak pada tahun 2020, Nuzhuo Technology menjual lebih dari 500 konsentrator oksigen medis di Stasiun Internasional Ali.Saat itu, untuk segera mengangkut sejumlah generator oksigen, militer India juga mengirimkan pesawat khusus ke Hangzhou.
Konsentrator oksigen yang dibuang ke laut ini telah menarik banyak orang keluar dari garis hidup dan mati.Namun, Frank menemukan bahwa generator oksigen dengan harga 500.000 yuan dijual seharga 3 juta di India, dan layanan dari dealer lokal tidak dapat mengimbangi, banyak peralatan yang rusak dan tidak ada yang merawat, dan akhirnya berubah menjadi tumpukan sampah. .
“Setelah suku cadang pelanggan ditambahkan oleh perantara, aksesori mungkin lebih mahal daripada mesin, bagaimana Anda mengizinkan saya melakukan perawatan, bagaimana cara melakukan perawatan.”Berita dari mulut ke mulut hilang, dan pasar masa depan hilang.Kata Frank, jadi dia lebih bertekad untuk melakukan sendiri pelayanan terakhirnya, dan menghadirkan teknologi Tiongkok dan merek Tiongkok kepada pelanggan dengan cara apa pun.
Hangzhou: Kota dengan distribusi udara terkuat di dunia
Ada empat raksasa gas industri yang diakui di dunia, yaitu Linde di Jerman, Air Liquide di Perancis, Praxair di Amerika Serikat (kemudian diakuisisi oleh Linde) dan Air Chemical Products di Amerika Serikat.Raksasa-raksasa ini menguasai 80% pasar pemisahan udara global.
Namun, di bidang peralatan pemisahan udara, Hangzhou adalah kota terkuat di dunia: produsen peralatan pemisahan udara terbesar di dunia dan klaster industri manufaktur peralatan pemisahan udara terbesar di dunia berada di Hangzhou.
Serangkaian data menunjukkan bahwa Tiongkok menguasai 80% pasar peralatan pemisahan udara dunia, dan Hangzhou Oxygen menempati lebih dari 50% pangsa pasar di pasar Tiongkok saja.Karena itu, Frank bercanda bahwa harga durian menjadi semakin murah dalam beberapa tahun terakhir, dan ada pujian dari Hangzhou.
Pada tahun 2013, ketika pertama kali memulai bisnis pemisahan pendek, Hangzhou Nuzhuo Group bertujuan untuk memperluas bisnis dan mencapai skala seperti Hangzhou Oxygen.Misalnya, Hangzhou Oxygen adalah peralatan pemisahan udara berskala besar untuk keperluan industri, dan Hangzhou Nuzhuo Group juga melakukannya.Namun sekarang lebih banyak energi yang dimasukkan ke dalam mesin nitrogen cair kecil.
Baru-baru ini, Nuzhuo mengembangkan mesin nitrogen cair terintegrasi yang harganya hanya lebih dari $20.000 dan menaiki kapal kargo ke Selandia Baru.“Tahun ini, kami menargetkan lebih banyak pembeli individu di Asia Tenggara, Afrika Barat, dan Amerika Latin.”kata Harun.
Waktu posting: 19 Oktober 2023