Pada jam 5 pagi, di sebuah peternakan di sebelah pelabuhan Narathiwat di provinsi Narathiwat, Thailand, seorang raja Musang dipilih dari pohon dan memulai perjalanannya 10.000 mil: setelah sekitar satu minggu, melintasi Singapura, Thailand, Laos, dan akhirnya memasuki lidah Cina, seluruh perjalanan itu hampir 10.000 Li, menjadi Delic di Delic, dan The Tips of the China, seluruh perjalanan.
Kemarin, edisi luar negeri People's Daily menerbitkan "perjalanan durian sepuluh ribu mil", dari perspektif seorang durian, menyaksikan "sabuk dan jalan" dari jalan ke kereta api ke jalan, dari mobil hingga berlatih ke mobil, peralatan pendingin berteknologi tinggi yang dikelompokkan bersama-sama dengan lancar, logistik menengah, dan pendek.
Ketika Anda membuka raja Musang di Hangzhou, daging yang manis meninggalkan aroma di antara bibir dan gigi Anda seolah -olah baru saja dipetik dari pohon, dan di belakangnya adalah perusahaan dari Hangzhou yang menjual peralatan "udara".
Selama tiga tahun terakhir, melalui internet, Mr. Aaron dan Mr. Frank tidak hanya menjual "udara" Hangzhou ke pertanian besar dan kecil di daerah produksi Musang King Asia Tenggara, tetapi juga ke kapal penangkap ikan di Senegal dan Nigeria di Afrika Barat, merangkai "sabuk dan jalan" dari peralatan pendingin berteknologi tinggi.
Pintu ganda "kulkas" memungkinkan Durian tidur nyenyak
Yang satu adalah pria teknis, yang lain telah mempelajari bisnis top, dan Tn. Aaron dan Mr. Frank dari Hangzhou dan Wenzhou adalah teman sekelas.
10 tahun yang lalu, teknologi Hangzhou Nuzhuo, yang didirikan oleh Mr. Aaron, dimulai dari katup industri dan mulai perlahan -lahan memotong industri pemisahan udara.
Ini adalah industri dengan ambang batas tinggi. Oksigen menyumbang 21% dari udara yang kami hirup setiap hari, dan selain 1% dari gas lain, hampir 78% adalah gas yang disebut nitrogen.
Melalui peralatan pemisahan udara, oksigen, nitrogen, argon dan gas lainnya dapat dipisahkan dari udara untuk membuat gas industri, yang banyak digunakan dalam militer, kedirgantaraan, elektronik, mobil, katering, konstruksi, dll. Oleh karena itu, pabrik pemisahan udara menengah dan besar juga dikenal sebagai "paru -paru pembuatan industri".
Pada tahun 2020, epidemi mahkota baru pecah di seluruh dunia. Tn. Frank, yang berinvestasi di sebuah pabrik di India, kembali ke Hangzhou dan bergabung dengan perusahaan Harun. Suatu hari, penyelidikan dari pembeli Thailand di Stasiun Internasional Ali menarik perhatian Frank: apakah mungkin untuk menyediakan peralatan nitrogen cair kecil dengan spesifikasi yang lebih kecil, mudah diangkut, mudah dipasang, dan lebih hemat biaya.
Di Thailand, Malaysia dan daerah penghasil durian lainnya, pelestarian durian harus dibekukan pada suhu rendah dalam waktu 3 jam dari pohon, dan nitrogen cair adalah bahan penting. Malaysia memiliki pabrik nitrogen cair khusus, tetapi tanaman nitrogen cair ini hanya melayani petani besar, dan peralatan besar dapat dengan mudah dikenakan biaya puluhan juta atau bahkan ratusan juta dolar. Sebagian besar peternakan kecil tidak mampu membeli peralatan nitrogen cair, sehingga mereka hanya dapat menjual durian ke dealer tingkat kedua dengan harga yang sangat rendah secara lokal, dan bahkan karena mereka tidak dapat membuang busuk di kebun tepat waktu.
Di pertanian Thailand, staf memasukkan durian yang baru dipetik ke dalam mesin nitrogen cair kecil yang diproduksi oleh Hangzhou Nuzhuo untuk membekukan cepat dan mengunci segar
Pada waktu itu, hanya ada dua peralatan nitrogen cair kecil di dunia, satu di Amerika Serikat, dan yang lainnya adalah Institut Fisika dan Kimia Akademi Ilmu Pengetahuan Tiongkok. Namun, mesin nitrogen cair kecil Stirling mengkonsumsi sangat tinggi, sedangkan Institut Fisika dan Kimia Akademi Ilmu Pengetahuan Cina terutama digunakan untuk penelitian ilmiah.
Gen bisnis Wenzhou yang tajam membuat Frank menyadari bahwa hanya ada beberapa produsen peralatan nitrogen cair menengah dan besar di dunia, dan mungkin lebih mudah bagi mesin kecil untuk memecahkan jalan.
Setelah berdiskusi dengan Aaron, perusahaan segera menginvestasikan 5 juta yuan dalam biaya penelitian dan pengembangan, dan mempekerjakan dua insinyur senior di industri untuk mulai mengembangkan peralatan nitrogen cair kecil yang cocok untuk pertanian dan keluarga kecil.
Pelanggan pertama Nuzhuo Technology berasal dari pertanian kecil yang kaya Durian di pelabuhan Narathiwat, provinsi Narathiwat, Thailand. Setelah durian yang baru dipetik diurutkan dan ditimbang, dibersihkan dan disterilkan, ia dimasukkan ke dalam mesin nitrogen cair seukuran lemari es pintu ganda dan memasuki "keadaan tidur". Selanjutnya, mereka melakukan perjalanan ribuan kilometer sampai ke Cina.
Dijual sejauh kapal penangkap ikan Afrika Barat
Berbeda dengan puluhan juta mesin nitrogen cair, mesin nitrogen cair Nuzhuo Technology hanya berharga puluhan ribu dolar, dan ukurannya mirip dengan lemari es pintu ganda. Petani juga dapat menyesuaikan model dengan ukuran pertanian. Misalnya, manor durian seluas 100 hektar dilengkapi dengan mesin nitrogen cair 10 liter/jam. 1000 MU juga hanya membutuhkan mesin nitrogen cair ukuran 50 liter/jam.
Prediksi yang akurat dan tata letak penentu pertama kali memungkinkan Frank menginjak ventilasi mesin nitrogen cair kecil. Untuk mendorong penjualan perdagangan luar negeri, dalam 3 bulan, ia memperluas tim perdagangan luar negeri dari 2 menjadi 25 orang, dan meningkatkan jumlah toko emas di Stasiun Internasional Ali menjadi 6; Pada saat yang sama, dengan bantuan alat digital seperti siaran langsung lintas batas dan inspeksi pabrik online yang disediakan oleh platform, telah membawa aliran pelanggan yang stabil.
Selain durian, setelah epidemi, permintaan beku untuk banyak makanan segar juga telah diperpanjang, seperti hidangan yang disiapkan dan makanan laut.
Ketika mengerahkan luar negeri, Frank menghindari kompetisi Laut Merah negara-negara maju tingkat pertama, fokus pada Rusia, Asia Tengah, Asia Tenggara, Amerika Selatan, Afrika dan negara-negara “sabuk dan jalan” lainnya, dan terjual sejauh negara-negara penangkapan ikan di Afrika Barat.
"Setelah ikan ditangkap, itu bisa langsung membeku di atas kapal untuk kesegaran, yang sangat nyaman." Kata Frank.
Tidak seperti produsen peralatan nitrogen cair lainnya, teknologi Nuzhuo tidak hanya akan mengekspor peralatan ke mitra "sabuk dan jalan", tetapi juga mengirim tim layanan insinyur luar negeri untuk melayani mil terakhir.
Ini berasal dari pengalaman Lam di Mumbai, India, selama pandemi.
Karena keterbelakangan relatif perawatan medis, India pernah menjadi area terpukul tersulit dari epidemi. Karena peralatan medis yang paling dibutuhkan, konsentrator oksigen medis tidak stok di seluruh dunia. Ketika permintaan oksigen medis melonjak pada tahun 2020, teknologi Nuzhuo menjual lebih dari 500 konsentrator oksigen medis di Stasiun Internasional ALI. Pada waktu itu, untuk segera mengangkut sejumlah generator oksigen, militer India juga mengirim pesawat khusus ke Hangzhou.
Konsentrator oksigen yang pergi ke laut ini telah menarik banyak orang kembali dari garis kehidupan dan kematian. Namun, Frank menemukan bahwa generator oksigen dengan harga 500.000 yuan dijual seharga 3 juta di India, dan layanan dealer lokal tidak dapat mengikuti, dan banyak peralatan rusak dan tidak ada yang peduli, dan akhirnya berubah menjadi tumpukan sampah.
"Setelah suku cadang pelanggan ditambahkan oleh perantara, aksesori mungkin lebih mahal daripada mesin, bagaimana Anda membiarkan saya melakukan pemeliharaan, bagaimana melakukan perawatan." Dari mulut ke mulut hilang, dan pasar masa depan hilang. Frank berkata, jadi dia lebih bertekad untuk melakukan mil terakhir dari layanan sendiri, dan membawa teknologi Cina dan merek Cina ke pelanggan dengan biaya berapa pun.
Hangzhou: Kota dengan distribusi udara paling kuat di dunia
Ada empat raksasa gas industri yang diakui di dunia, yaitu Linde di Jerman, Air Liquide di Prancis, Praxair di Amerika Serikat (kemudian diakuisisi oleh Linde) dan produk kimia udara di Amerika Serikat. Giants ini menyumbang 80% dari pasar pemisahan udara global.
Namun, di bidang peralatan pemisahan udara, Hangzhou adalah kota paling kuat di dunia: produsen peralatan pemisahan udara terbesar di dunia dan kluster industri manufaktur peralatan pemisahan udara terbesar di dunia berada di Hangzhou.
Satu set data menunjukkan bahwa Cina memiliki 80% dari pasar peralatan pemisahan udara dunia, dan Hangzhou Oxygen menempati lebih dari 50% pangsa pasar di pasar Cina saja. Karena itu, Frank bercanda bahwa harga durian telah menjadi lebih murah dan lebih murah dalam beberapa tahun terakhir, dan ada kredit untuk Hangzhou.
Pada 2013, ketika pertama kali memulai bisnis pemisahan yang pendek, kelompok Hangzhou Nuzhuo bertujuan untuk memperluas bisnis dan mencapai skala seperti oksigen Hangzhou. Misalnya, oksigen Hangzhou adalah peralatan pemisahan udara skala besar untuk penggunaan industri, dan kelompok Hangzhou Nuzhuo juga melakukannya. Tapi sekarang lebih banyak energi dimasukkan ke dalam mesin nitrogen cair kecil.
Baru -baru ini, Nuzhuo mengembangkan mesin nitrogen cair terintegrasi yang harganya hanya lebih dari $ 20.000 dan naik kapal kargo ke Selandia Baru. "Tahun ini, kami menargetkan lebih banyak pembeli individu di Asia Tenggara, Afrika Barat, dan Amerika Latin." Kata Aaron.
Waktu pos: Oktober-2023