HANGZHOU NUZHUO TECHNOLOGY GROUP CO.,LTD.

Pada pukul 5 pagi, di sebuah pertanian di sebelah pelabuhan Narathiwat di Provinsi Narathiwat, Thailand, seekor raja Musang dipetik dari pohon dan memulai perjalanannya sejauh 10.000 mil: setelah sekitar seminggu, melintasi Singapura, Thailand, Laos, dan akhirnya memasuki Cina, seluruh perjalanan itu hampir 10.000 li, menjadi makanan lezat di ujung lidah orang Cina.

Kemarin, edisi luar negeri People's Daily menerbitkan "Perjalanan Durian Sepuluh Ribu Mil", dari sudut pandang durian, menyaksikan "Sabuk dan Jalan" dari jalan raya ke rel kereta api ke jalan raya, dari mobil ke kereta api ke mobil, peralatan pendingin berteknologi tinggi dirangkai bersama logistik jarak jauh, menengah dan pendek yang lancar.

Ketika Anda membuka Musang King di Hangzhou, daging buahnya yang manis meninggalkan aroma harum di bibir dan gigi Anda seolah-olah baru dipetik dari pohon, dan di baliknya terdapat sebuah perusahaan dari Hangzhou yang menjual peralatan “udara”.

Selama tiga tahun terakhir, melalui internet, Tn. Aaron dan Tn. Frank tidak hanya menjual "udara" Hangzhou ke pertanian besar dan kecil di daerah produksi Musang King di Asia Tenggara, tetapi juga ke kapal nelayan di Senegal dan Nigeria di Afrika Barat, serta membangun "Sabuk dan Jalan" peralatan pendingin berteknologi tinggi.

Kulkas pintu ganda memungkinkan durian tidur nyenyak

Yang seorang adalah seorang teknisi, yang lain telah mempelajari bisnis papan atas, dan Tn. Aaron dan Tn. Frank dari Hangzhou dan Wenzhou adalah sepasang teman sekelas.

10 tahun yang lalu, Hangzhou Nuzhuo Technology, yang didirikan oleh Tn. Aaron, memulai dari katup industri dan mulai perlahan-lahan masuk ke industri pemisahan udara.

Ini adalah industri dengan ambang batas yang tinggi. Oksigen menyumbang 21% dari udara yang kita hirup setiap hari, dan selain 1% gas lainnya, hampir 78% adalah gas yang disebut nitrogen.

Melalui peralatan pemisahan udara, oksigen, nitrogen, argon, dan gas-gas lainnya dapat dipisahkan dari udara untuk menghasilkan gas industri, yang banyak digunakan di bidang militer, kedirgantaraan, elektronik, otomotif, katering, konstruksi, dan sebagainya. Oleh karena itu, instalasi pemisahan udara skala menengah dan besar juga dikenal sebagai "paru-paru manufaktur industri".

Pada tahun 2020, epidemi virus corona baru melanda seluruh dunia. Tuan Frank, yang sedang berinvestasi di sebuah pabrik di India, kembali ke Hangzhou dan bergabung dengan perusahaan Aaron. Suatu hari, sebuah pertanyaan dari seorang pembeli Thailand di Stasiun Internasional Ali menarik perhatian Frank: apakah mungkin menyediakan peralatan nitrogen cair berukuran kecil dengan spesifikasi lebih kecil, mudah diangkut, mudah dipasang, dan lebih hemat biaya.

Di Thailand, Malaysia, dan daerah penghasil durian lainnya, pengawetan durian harus dilakukan dengan membekukannya pada suhu rendah dalam waktu 3 jam setelah dipanen, dan nitrogen cair merupakan bahan penting. Malaysia memiliki pabrik nitrogen cair khusus, tetapi pabrik nitrogen cair ini hanya melayani petani besar, dan peralatan berukuran besar dapat dengan mudah menghabiskan biaya puluhan juta atau bahkan ratusan juta dolar. Sebagian besar petani kecil tidak mampu membeli peralatan nitrogen cair, sehingga mereka hanya dapat menjual durian ke pedagang kelas dua dengan harga yang sangat rendah di daerah setempat, bahkan karena mereka tidak dapat membuang durian yang busuk di kebun tepat waktu.

Di perkebunan Thailand, staf memasukkan durian yang baru dipetik ke dalam mesin nitrogen cair kecil yang diproduksi oleh Hangzhou Nuzhuo untuk membekukan dan mengunci durian segar dengan cepat.

Pada saat itu, hanya ada dua peralatan nitrogen cair kecil di dunia, satu adalah Stirling di Amerika Serikat, dan yang lainnya adalah Institut Fisika dan Kimia Akademi Ilmu Pengetahuan Tiongkok. Namun, mesin nitrogen cair kecil Stirling mengonsumsi energi yang sangat tinggi, sementara Institut Fisika dan Kimia Akademi Ilmu Pengetahuan Tiongkok terutama digunakan untuk penelitian ilmiah.

Gen bisnis Wenzhou yang tajam membuat Frank menyadari bahwa hanya ada beberapa produsen peralatan nitrogen cair menengah dan besar di dunia, dan mungkin lebih mudah bagi mesin kecil untuk membuka jalan.

Setelah berdiskusi dengan Aaron, perusahaan segera menginvestasikan 5 juta yuan dalam biaya penelitian dan pengembangan, dan mempekerjakan dua insinyur senior di industri tersebut untuk mulai mengembangkan peralatan nitrogen cair kecil yang cocok untuk pertanian kecil dan keluarga.

Pelanggan pertama NuZhuo Technology berasal dari sebuah perkebunan kecil yang kaya durian di Pelabuhan Narathiwat, Provinsi Narathiwat, Thailand. Setelah durian yang baru dipetik disortir dan ditimbang, dibersihkan dan disterilkan, durian tersebut dimasukkan ke dalam mesin nitrogen cair seukuran lemari es dua pintu dan memasuki "kondisi tidur". Selanjutnya, mereka menempuh perjalanan ribuan kilometer hingga ke Tiongkok.

Dijual hingga ke kapal penangkap ikan Afrika Barat

Berbeda dengan puluhan juta mesin nitrogen cair, mesin nitrogen cair Nuzhuo Technology hanya berharga puluhan ribu dolar, dan ukurannya setara dengan kulkas dua pintu. Petani juga dapat menyesuaikan model dengan ukuran lahan. Misalnya, perkebunan durian seluas 100 acre dilengkapi dengan mesin nitrogen cair 10 liter/jam. 1000 mu juga hanya membutuhkan mesin nitrogen cair 50 liter/jam.

Prediksi akurat dan tata letak yang tepat pada awalnya memungkinkan Frank untuk melangkah ke ventilasi mesin nitrogen cair kecil. Untuk mendorong penjualan perdagangan luar negeri, dalam 3 bulan, ia memperluas tim perdagangan luar negeri dari 2 menjadi 25 orang, dan menambah jumlah toko emas di Stasiun Internasional Ali menjadi 6; Pada saat yang sama, dengan bantuan perangkat digital seperti siaran langsung lintas batas dan inspeksi pabrik daring yang disediakan oleh platform, ia telah mendatangkan aliran pelanggan yang stabil.

Selain durian, pascapandemi, permintaan terhadap banyak makanan segar beku juga meningkat, seperti hidangan siap saji dan makanan laut.

Ketika ditugaskan di luar negeri, Frank menghindari persaingan Laut Merah dengan negara-negara maju tingkat pertama, dengan fokus pada Rusia, Asia Tengah, Asia Tenggara, Amerika Selatan, Afrika, dan negara-negara “Sabuk dan Jalan” lainnya, dan menjual produknya hingga ke negara-negara nelayan di Afrika Barat.

“Setelah ikan ditangkap, bisa langsung dibekukan di atas kapal agar tetap segar, yang sangat praktis,” kata Frank.

Berbeda dengan produsen peralatan nitrogen cair lainnya, Nuzhuo Technology tidak hanya mengekspor peralatan ke mitra "Belt and Road", tetapi juga mengirimkan tim layanan teknisi ke luar negeri untuk melayani hingga ke ujung dunia.

Ini bermula dari pengalaman Lam di Mumbai, India, selama pandemi.

Karena keterbelakangan relatif dalam perawatan medis, India pernah menjadi daerah yang paling terdampak epidemi. Sebagai peralatan medis yang paling dibutuhkan, konsentrator oksigen medis kehabisan stok di seluruh dunia. Ketika permintaan oksigen medis melonjak pada tahun 2020, Nuzhuo Technology menjual lebih dari 500 konsentrator oksigen medis di Stasiun Internasional Ali. Saat itu, untuk mengangkut sejumlah generator oksigen secara mendesak, militer India juga mengirimkan pesawat khusus ke Hangzhou.

Konsentrator oksigen yang terdampar di laut ini telah menyelamatkan banyak orang dari jeratan hidup dan mati. Namun, Frank menemukan bahwa generator oksigen seharga 500.000 yuan dijual seharga 3 juta di India, dan layanan dealer lokal tidak dapat memenuhi kebutuhan. Banyak peralatan rusak dan tidak ada yang merawatnya, dan akhirnya menjadi tumpukan sampah.

"Setelah suku cadang pelanggan ditambahkan oleh perantara, aksesori mungkin lebih mahal daripada mesin, bagaimana Anda membiarkan saya melakukan perawatan, bagaimana melakukan perawatan?" Promosi dari mulut ke mulut sudah hilang, dan pasar masa depan pun hilang. Kata Frank, jadi ia lebih bertekad untuk melakukan layanan hingga akhir sendiri, dan menghadirkan teknologi dan merek Tiongkok kepada pelanggan dengan segala cara.

Hangzhou: Kota dengan distribusi udara terkuat di dunia

Terdapat empat raksasa gas industri yang diakui di dunia, yaitu Linde di Jerman, Air Liquide di Prancis, Praxair di Amerika Serikat (yang kemudian diakuisisi oleh Linde), dan Air Chemical Products di Amerika Serikat. Raksasa-raksasa ini menguasai 80% pasar pemisahan udara global.

Namun, di bidang peralatan pemisahan udara, Hangzhou adalah kota terkuat di dunia: produsen peralatan pemisahan udara terbesar di dunia dan klaster industri manufaktur peralatan pemisahan udara terbesar di dunia berada di Hangzhou.

Seperangkat data menunjukkan bahwa Tiongkok menguasai 80% pangsa pasar peralatan pemisahan udara dunia, dan Hangzhou Oxygen menguasai lebih dari 50% pangsa pasar di Tiongkok saja. Oleh karena itu, Frank bercanda bahwa harga durian semakin murah dalam beberapa tahun terakhir, dan Hangzhou patut dipuji.

Pada tahun 2013, ketika pertama kali memulai bisnis pemisahan singkat, Hangzhou Nuzhuo Group bertujuan untuk memperluas bisnis dan mencapai skala seperti Hangzhou Oxygen. Sebagai contoh, Hangzhou Oxygen adalah peralatan pemisahan udara skala besar untuk keperluan industri, dan Hangzhou Nuzhuo Group juga sedang mengembangkannya. Namun, kini lebih banyak energi dialokasikan untuk mesin nitrogen cair kecil.

Baru-baru ini, Nuzhuo mengembangkan mesin nitrogen cair terintegrasi yang harganya hanya lebih dari $20.000 dan berlayar dengan kapal kargo ke Selandia Baru. "Tahun ini, kami menargetkan lebih banyak pembeli individu di Asia Tenggara, Afrika Barat, dan Amerika Latin," ujar Aaron.